相手の価値観に合わせた話し方って本当に難しいですが、次第にできるようになると、話を受け入れてくれる確率が数段にアップします。
例えば、価値観がお金の人へ遣り甲斐を求める場合、お金の事にうまく仕事内容を＋して説明する必要があります。
そして、そこで大切なのはお金について無理矢理な発言はしない事です。
その人が最も大切にしている考えに無理に入り込むと怪我します。
その人が１番常日頃から思っている大切な価値観ですから。
冒頭で話して聴く方に力を入れた方が良いです。
ついつい長々説明しがちですが、人は説得中などの興奮した状態では、思ってもいない言葉が出てしまうものです。
一人一人違う価値観、日常からの準備(相手を知る)が必要です。